讲道理，讲故事，讲实在的事情
观察 和聊 员工想要的是什么 直接讲 心里想要的是什么
自己的定位， 和员工的自己的定位 确认他的意愿，然后培训， 和工作上相应的安排
由上而下： 资源+环境，coaching 让大家有参与感
学习型组织： - 试点：读书会， 引进外部的教练 - 参加后 互动讨论 - 复制出去
加工资： - 列出自己的战绩/数据 -最近工作的进展/成果， 这些技能， 然后可以用这些为公司做 - 然后 提议 加薪
如果我想做到下一个职位， 问下老板，我还需要做些什么 - 和老板对焦， 目标更明确， 和专注 - 让老板知道这个意愿
Polite Team work Question why - critical thinking Active
销售 - 对自己的了解： 声音，人格，举止 - 是给别人带来 value - 了解自己的产品， 自己的优势和劣势； - 了解对方， 建立互信基础
销售， 要听清楚 别人的问题 找到决策的关键人物 满足客户 先投资，后销售 帮助客户的决策